在市场竞争中，您觉得樱雪的主要优势有哪些？

 

李鹏飞：在我的角度来看，樱雪各方面都比较前沿，这几年樱雪整体规模在厨卫行业里面，还算是比较大的。尤其是樱雪中端产品的规模已经接近一线品牌了。

 

 

 

过去一年，在您代理的区域内厨卫产品的竞争状况如何？樱雪产品的销售业绩如何？您还满意吗？消费者对樱雪品牌认可度是怎么样的？

 

李鹏飞：去年我们公司的销售规模达到了一千多万，对于我自己来说还有很大上升空间，跟第一名的差距有点大，第一名的规模比我们大一倍。

 

 

 

得益于互联网的快速发展，各个品牌在电商渠道增长的速度非常明显，这对您有没有影响？您是如何应对的？

 

李鹏飞：对代理商来说，我们只做线下部分，线上部分归樱雪总部直营。对于电商的快速发展，全国很多代理商是有一些看法的，就我个人而言，线上和我们实体店没有冲突，应该是一种互补。这个态势不是一个企业或者一个代理商可以改变的，既然不能改变，为什么不一起玩呢？

 

 

 

 李鹏飞等代理商在樱雪集团副总经理兼营销总经理陳嫊縈的带领下庄严宣誓

 

 

 

 

6月份樱雪举办了盛大的新品发布会，宣布进入超级单品打造高端的时代，对樱雪这一举措您怎么看？

 

李鹏飞：我在发布会现场的时候很受震撼，在家电行业里能为一个单品开如此盛大的发布会的企业，可以说是前所未有的。我们代理商认为这是公司一个风向标，对于樱雪品牌战略或者单品来说可能是一个转折点。

 

作为樱雪的代理商，我们受到了很大的鼓舞，以前走高端可能底气还不足，但是自从去年的超魔007到现在升级版的超魔007系列，都为我们代理商注入了一剂强心剂，在做市场的时候更有信心。

 

樱雪公司正在走入超级单品的时代，一个产品能做出代号来，就像iphone手机一样，对我们后续的市场操作和导购讲解是非常有利的。

 

 

 

代理樱雪以来，总部给予贵公司哪些支持？总部是否经常给代理商培训？对于他们的培训，您有何评价？

 

李鹏飞：针对培训，樱雪专门开设了樱雪商学院，旨在以企业商学院的内训形式发掘和培养人才，到今年已经成功举办了八期。樱雪商学院针对不同的受训群体，比如代理商、导购员以及管理人员，开展更具专业性的培训，培训内容覆盖专业方面的、公司管理方面的、财务以及导购销售等等。樱雪商学院对我们代理商的帮扶作用是非常大的，可以说是厨电行业的黄埔军校。

 

 

 

作为樱雪优秀的代理商，你在公司团队组建，市场操作方面有什么要和其他代理商分享的？

 

李鹏飞：现在没有任何一个模式可以帮一个公司赚钱，说到底还是人的问题——人的执行力。公司下达的方案或者自己实施的方案，如果能做到80％到90％，执行到位了我觉得都没有问题。我认为方案和模式没有对与错，取决于如何去执行。

 

我现在有一个困惑是售后服务部没有事做，因为只有不断有人来报修才能挣钱，产品质量太好的话就没有维修报单，我们的师傅经常抱怨保修外的服务太少了挣不到钱。   www.gzaqc.com/news|广州海尔热水器维修电话