深化“两发一升”战略，樱雪电器向逆势要增长

 

　　没有豪华的酒店安排，没有精心的现场布置，也没有精彩的节目表演。4月23日，樱雪电器2016全国代理商大会就在一片低调务实的基调下进行。

 

　　会议被安排在位于樱雪电器总部的樱雪商学院举行，这是樱雪电器于去年打造的全新教育平台，旨在为各级代理商、导购员等带来系统的教学课程，教授他们专业的营销与管理知识。因此，樱雪选择在此“演绎樱雪经典品牌，共享财富发展新机”，并发布“两发一升”的战略成果，再合适不过。

 

 

4月23日，樱雪电器举行主题为“演绎樱雪经典品牌，共享财富发展新机”年度营销大会暨两发一升战略成果发布会

 

　　所谓“两发一升”战略，是樱雪电器董事长李荣坤提出的关于樱雪进军智能化的全新布局，主要涵盖了产品研发、市场开发和管理提升。

 

　　2015年，在经济下行，厨电行业也遭遇了增长放缓的局面。根据相关数据统计，2015年，烟灶行业的工业出货额约为202亿元，同比增长仅为3.2%。相对于2014年8.3%的市场增速，被腰斩过半。

 

 

会议在樱雪商学院举行

 

　　然而正是在这样的背景下，樱雪却迎来了其成立17年以来品牌投入最大的一年，在确立了高精尖油烟机第一品牌的定位之后，樱雪电器希望通过在品牌、产品、渠道、管理等各方面的提升，让樱雪真正跻身到厨电行业的第一阵营。

 

　　樱雪电器副总经理、营销总经理陈素认为，尽管厨电市场面临增速放缓，但是发展空间依然巨大。一是厨房电器在国内市场的普及率还不高，以油烟机为例，在大中城市的普及率不过60%，在广袤的农村市场还不到10%；二是随着85后、90后年轻一代消费者的崛起，厨电消费也将进入升级换代阶段，以智能化、高端化、个性化为代表的厨电产品将成为新趋势。

 

 

樱雪集团董事长兼总经理李荣坤

 

　　根据中怡康的预测，2016年，油烟机和燃气灶的市场规模将分别达到367亿元和227亿元。

 

　　按照“两发一升”的战略布局，樱雪首先在产品研发上确立了智能化的发展路线。2015年7月，樱雪一下子发布了包含吸油烟机、燃气灶、燃气热水器、电热水器、消毒柜等在内的五大品类30款全新智能产品，在智能操控和人性化体验上都有了极大的提升。此番，樱雪再次在产品上祭出大手笔，推出全新一代智能变频烟机“超魔007”和高效劲火灶具“魔焰007”。在陈素看来，智能是最好的武器。具体到不同的产品上，樱雪会在油烟机上深化智能化和大风量；燃气灶则强调智能化、高效、安全”；热水器主打零等待、零冷水、低噪音等。

 

 

樱雪电器副总经理兼营销总经理陈素

 

　　在市场开发中，樱雪一方面坚持布局苏宁、国美等KA卖场，提升品牌影响力；另一方面积极进行渠道下沉，全面开拓盲区市场。陈素表示：“进攻是最好的防守。在KA卖场,我们可以和老板、方太同台竞技，在渠道下沉中，我们则要科学扫盲，并重视不间断的小投入高收益的活动。”另外值得一提的是，樱雪在电商渠道中也开始崭露头角，2015年的销售收入就超过5000万，今年则有望破亿。

 

 

张默闻策划集团创始人张默闻

 

　　管理提升则是一个系统的工程，包括生产管理、财务管理、人力资源、售后服务、品牌运营等全方位的提升。其中，樱雪商学院的设立自然是提升管理很重要的组成部分。据陈素透露，樱雪商学院自2015年5月开课以来，已经成功进行了5期培训，今年还将会有5期课程和大家见面。

 

 

樱雪电器年度新品

 

　　这一系列的战略布局在今年第一季度收到了明显的效果，今年第一季度，樱雪的销售业绩同比增长了30%以上。

 

　　“自落实‘两发一升’战略以来，代理商的库存量进一步得到消化，信心逐渐得到恢复。另一方面，通过与张默闻策划集团的深入合作，也使得樱雪‘重专业，更重感情’的品牌形象愈发深入人心，尤其是得到了年轻一代消费者的积极反馈。接下来我们还会加大在品牌建设、经营管理、营销传播、终端推广、培训服务等方面的努力，樱雪电器打造成为深受消费者喜爱的厨卫电器品牌，加速人们迈进智能家居生活的步伐。”陈素分析道 。